王老吉春节营销：福娃罐成新网红，直播 PK 赛带销量

渡过了不寻常的王老娃罐网红2020，明年元旦，吉春节营消费者们对于“热闹、销福销量代刷网抖音798吉祥、成新有趣”的直播节庆气氛愈发渴求。基于大众的赛带情感需求，凉茶以吉文化为纽带，王老娃罐网红与消费者进行亲情互动，吉春节营并发起老铁共创比赛，销福销量让龙年新年年味更浓。成新

“有颜”的直播快手国潮“福娃罐”，自带热度。赛带“恭祝老铁、王老娃罐网红新年大吉”等节日致辞脍炙人口，吉春节营代刷网抖音798加多宝就借此为主题塑造了限量款“福娃罐”。销福销量罐身的吉祥物“小快”和“小六”的造型萌动喜庆，成为了国庆期间的新“网红”。“福娃罐”也将在1月25日开启的快手【寻找中国福娃】活动中作为奖品之一进行领取，为消费者们送福送“吉”，产生更强的情感纽带。

“有趣”的直播PK赛，通过悉心企划，能实现可评判的营销疗效，热议同时更能带销量。1月23日，二驴和武术哥将以“南南方不同的节日风俗”社会热点话题为切入，开启直播PK赛，并由加多宝送出8吨产品回馈粉丝。品牌通过公私域流量的强力引爆，结合“过年囤年货，就买加多宝”的消费场景，实现节日营销的品销合一。

有料的吉祥剧场，订制剧情传递美好蕴意。节日期间，加多宝联合快手小剧场，构建合家欢必读的“吉祥剧场”，将吉文化融入到短剧场景中，抒发“拥抱吉祥生活”的向往。据了解，两部快手订制短剧将于2月7日、9日分别上线。

有想像的老铁共创比赛，加强参与感拉近距离。凉茶在快手推出“拥抱美好吉祥年”全员共创比赛，投稿即可参与中奖，并非常约请优质快手创作者、MCN机构加入，充分利用达人核心粉丝的圈层影响力引爆话题，之后向大众圈层分层触达，实现“受众→更多受众”的自传播。这一模式也能鼓舞更多年青人与品牌一起平等对话，降低用户参与感，拉近了与消费者的距离，也实现了多方共赢。

听到这里有人可能会说，加多宝这个节日是在把单个圈层打通，打透。而放大去看，也许你能看见凉茶做的不止于此，她们做的是一种文化渗透，是一种如影随形。

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漂亮组合拳，由点及面，吉文化如影随形

不仅塑造“四有”春节，加多宝线上线上联动，强势推广吉文化，为品牌赋能。

人人有吉，家家大吉，加多宝这个节日还做了一件很了不起的事情就是和你做了关联，推出[姓氏罐]，掀起私人订制风潮。对每一个人的吉祥问候，和每一个人、每一个姓氏做交融的姿态，足以让所有人感遭到品牌的体温。不仅关联你我他的姓氏罐，加多宝还推出了新年吉祥罐，同时，[吉祥罐]包装中的隐藏款福娃，更自带话题度，引起一波开箱潮，好运集（吉）上去。

带年货归家快手怎样买热度，路上也有吉文化渗透。假如你有打开各出游APP及12306，都会发觉开屏就是凉茶品牌祝福。据悉，加多宝还联合百度地图、高德地图推出普通话版和土话版暖心语音导航包，给节日驾车人群以“过吉祥年，喝红罐凉茶，祝你一路平安吉祥”的美好祝愿。不仅这种，听说凉茶还选择了新颖的无人转租车接消费者回去，并在车内送出品牌祝福与礼包，不晓得哪位辛运儿可以坐到哦。

回到故乡，加多宝也将走近你的生活。不仅商场里、年桌上随处可见的凉茶，还有电视上。凉茶连续第七年加入中央电视台“品牌强国工程”，2021年新年期间将分别在CCTV-1、CCTV-新闻、CCTV-3、CCTV-8黄金时段现身，向中国和世界诠释民族品牌的魅力；自2月5日即旧历小年夜始，加多宝还将依靠卫视CCTV-3“春节贺岁套”实现广告覆盖快手怎样买热度，加强凉茶“吉文化”符号。

将吉文化融入各个节日场景，加多宝这套“如影随形”的营销组合拳可以说打的很漂亮了。

写在最后：

无论是陪老铁们“拥抱美好吉祥年”，还是点面结合的营销联动，无一不彰显了凉茶亲情质朴的营销洞察和不断创新的传播形式。

在吉文化的传播中，瞄准定位、绑定场景、占领心智、建立情感纽带、促进认可和有效传播，加多宝这一套精准而清晰的节日营销思路，值得获得高分！你说呢？

本文转载自”营销兵法“（ID：lanhaiyingxiao）。一个专注于营销剖析和营销干货挖掘的平台。

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